تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی چیست؟
تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی در واقع مفاهیم پایه‌ای و اولیه کسب و کارها بوده و درک ویژگی‌ها و خصوصیات هر یک برای مشتریان یا افراد مبتدی در بازارها اهمیت زیادی دارد. اگر چه از نام این دو حرفه، می‌توان حدس اولیه تفاوت را شناخت. اما برخی خصوصیات و فرق‌های اصلی و مهم بین این دو شیوه فروش در کسب و کارهایی مانند تولیدی لباس زنانه و غیره وجود دارد. بنابراین در این مقاله به تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی ، مزایا و برتری این دو و سایر جزئیات مفید در این زمینه پرداخته خواهد شد. زیرا مباحث خرید مشتریان از عمده فروشان یا خرده فروشان امروزه به دلیل شرایط بازاری و نوسانات قیمتی اهمیت بیشتری یافته و همه مشتریان نیاز به شناخت کافی برای ایفای نقشی بهتر در بازارها و کسب سود یا جلوگیری از زیان را خواهند داشت.
مفهوم عمده فروشی چست؟
فروش کالاها و محصولات یا خدمات در ظرفیت و حجم بالا به کسب و کارهای خرد و ارگان‌ها یا شرکت‌های کوچک‌تر را، عمده فروشی گویند. از طرفی در عمده فروشی اغلب محصولات به اشخاصی غیر از مصرف کننده اصلی یا نهایی فروخته می‌شود. عمده فروش مقادیر زیادی از کالاها را از تولیدکننده حقیقی و مرکزی با قیمت تخفیفی کمتر خریداری کرده و به صورت واسطه بعد از انبار کردن، آن‌ها را به سایر مشتریان و خرده فروشان با قیمت بالاتر می‌فروشد. درک این مفهوم جهت تکمیل فرق عمده فروش و خرده فروش لازم بوده اما کافی نیست، بنابراین در ادامه بیشتر به این مطالب پرداخته می‌شود.
مفهوم خرده فروشی چیست؟
خرده فروشی در واقع خرید نیازهای انبار یا فروشگاه از عمده فروشان با قیمت عمده و کمتر است. در خرده فروشی، کالاها یا محصولات به طور مستقیم به دست مصرف کننده آخر یا نهایی به قیمتی بالاتر از خرید عمده، خواهد رسید. در این مشاغل خرده فروشی، سفارشات و نیازهای مصرف کننده یا خریدار نهایی در مقیاس کوچک و کمتر رفع خواهد شد. همچنین در روش خرده فروشی از طریق خرید عمده، قیمت پایین‌تری پرداخت شده و میزان سودآوری مشاغل و کسب و کارها احتمال افزایش بالاتری خواهد داشت. برای این گروه ک نقطه فروش وجود دارد که ممکن است وب سایت یا یک فروشگاه باشد و اولین هدف این خرده فروشان نیز فروش بدون واسطه به مصرف‌کنندگان است. بنابراین خرده فروش از یک سو خریدار اجناس عمده فروشان و از سوی دیگر فروشنده همان کالاها به مصرف کننده نهایی است.
انواع عمده فروشی و خرده فروش
در بازارها انواعی از مشاغل عمده و خرده فروشی وجود دارد که با شناخت هر یک، این مسئله که عمده فروشی بهتر است یا خرده فروشی، روشن‌تر خواهد شد. اما در حالت کلی برای خرده فروشی انواعی مانند خرده فروشی فروشگاهی، اینترنتی، تخفیفی و مقطعی، یک کالایی یا چند کالایی و غیره وجود دارد. بر حسب زمینه پوشاک، مواد خوراکی، مواد خام یا دیگر موارد، افراد یک نوع خرده فروشی را برای فعالیت در بازارها انتخاب خواهند کرد.
علاوه بر این انواع عمده فروشی در بازارها نیز شامل عمده فروش تجاری و بازرگانی، خط محدود، اینترنتی، دلالی یا کارگزاری و نمایندگی، عمده فروش تولیدکنندگان و سایر موارد مشابه وجود داشته که هر یک ویژگی‌ها و نحوه فعالیت مجزایی خواهند داشت. وجه تشابه این دو، فروش محصولات با قیمتی معین بوده اما برخی از موارد مهم از تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی نیز وجود دارد که شناسایی آن‌ها اهمیت دارد.
تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی
در واقع چند تفاوت اصلی بین عمده فروشی و خرده فروشان وجود دارد که مرزی بین این دو فعالیت کلیدی بازار ایجاد خواهد کرد. علاوه بر این فرق عمده فروشی و خرده فروشی از جنبه‌های مختلف بوده که مهم‌ترین آن‌ها شامل موارد زیر است.
۱) تفاوت در مقادیر و حجم فروش
اولین تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی، مقدار فروش بوده که برای عمده فروشان این حجم همواره بسیار بالاتر و با قیمت کم است. در حالی که خرده فروشان محصولات را با حجم و مقادیر کمتری به مصرف کننده نهایی خواهند فروخت.
۲) تفاوت در قیمت عمده و خرده فروشی
کسانی که محصولات را به صورت عمده خریداری می‌کنند، شامل قیمت عمده فروشی شده و تولیدکنندگانی مانند تولیدی لباس زنانه یا پوشاک کودکان، کفش، مواد غذایی همواره برای خریداران عمده خود قیمتی کمتر از افراد خرده فروش در نظر دارند. در نتیجه قیمت عمده فروشی، تنها مخصوص خریداران عمده بوده و سود حاشیه‌ای بالاتری را برای افراد فراهم خواهد کرد. در حالی که در قیمت خرده فروش نیز قیمتی متناسب با خریداران تکی یا مصرف‌کننده پایانی محصولات در نظر گرفته می‌شود. در قیمت‌گذاری عمده یا خرده فروشی، هزینه بسته‌بندی و حمل و نقل نیز به رنج قیمتی افزوده خواهد شد. بنابراین در یک نگاه کلی قیمت عمده به صرفه‌تر و بهتر یا ارزان‌تر از خرده فروش است.
۳) تفاوت در سرمایه لازم برای شروع
به طور کلی عمده فروشی به مکان و مبالغ سرمایه بیشتر برای فعالیت نیاز دارد در حالی که خرده فروشی به هزینه‌های کمتر و در نتیجه سرمایه متوسط یا حداقل‌تر نیاز دارد. برای عمده فروشی به انبارها و پرنسل بیشتر در فرایند فروش محصولات نیاز بوده اما برای خرده فروشی محصولات جای نگهداری کمتر و به مدیران یا کارکنان فروش کمتر نیاز دارند.
۴) تفاوت در نیاز به تبلیغات و تکینیک‌های بازاریابی
در خرده فروشی مغازه داران یا فروشگاه‌ها می‌توانند به صورت مستقل و مطابق سلیقه خود عمل نمایند اما در عمده فروشی چنین چیزی وجود نخواهد داشت. همچنین در عمده فروشی به تکنیک‌ها و تبلیغات گسترده و بازاریابی مدرن بی نیاز یا کمتر نیاز بوده اما برای خرده فروشی، تسلط به مهارت‌های بازاریابی و تبلیغات اساسی برای فروش نیاز بیشتری وجود دارد. از طرفی این عوامل نمونه‌ای قدرتمند برای نشان دادن تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی بوده که برای ارائه هر محصول باید دقت زیادی به آن شود.
۵) تفاوت در روابط با مشتریان یا لینک ارتباطی
عمده فروشان واسطه بین تولیدکنندگان و خرده فروشان هستند در حالی که خرده فروش بین خود و مشتری نهایی ارتباط متقابل ایجاد خواهد کرد. از سوی دیگر عمده فروش به عنوان توزیع کننده بدون داشتن ارتباط مستقیم با دیگر خریداران امکان فعالیت دارد اما خرده فروشان به طور مستقیم نیز با مشتریان ارتباط برقرار خواهند کرد. در خرید اینترنتی در عمده و خرده فروشی در صورت اطمینان به فروشنده، از راه دور و بدون حضور در محل برای خرید، می‌توان به عمده فروشی یا خرده فروشی سفارش خرید داد. مانند افرادی که به صورت اینترنتی اقدام به خرید پوشاک از تولیدی لباس زنانه یا برترین تولیدی کراپ در سایت آسال خواهند نمود.
۶) تفاوت در حوزه معاملاتی
در حقیقت عمده فروش برقراری روابط بین خرده فروش و تولیدکنندگان را بر عهده دارد اما در خرده فروشی این رابطه بین او و مشتری ایجاد خواهد شد. از این نظر حوزه معاملاتی عمده فروشان در شهرهای متنوع و مناطق مختلف بوده، در حالی که نهایت خرده فروشی در یک محله یا شهر مشغول به فعالیت خواهد بود. بنابراین تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی از جنبه حوزه عملیاتی، دامنه عملکرد و فروش را برای عمده فروشان ارتقاء خواهد داد و زمینه پیشرفت شغلی برای فروش عمده بیشتر از خرده فروشی خواهد بود.
۷) تفاوت در رقابت و حوزه کاری
حوزه توزیعی و فعالیتی عمده فروشان معمولا در یک صنعت یا یک محصول و خدمت بوده اما برای خرده فروشان این امر معمولا به شکل چند محصول یا کالاهای برندهای مختلف خواهد بود. از طرفی رقابت در عمده فروشی کمتر بوده و برای کالاهای عمده همواره مشتریان خاص وجود داشته اما برای خرده فروشی این شرایط رقابتی بسیار زیاد بوده و گاهی همین عامل باعث کاهش سهم افراد در سود بازارها می‌شود.
عمده فروشی بهتر است یا خرده فروشی؟
انتخاب جهت گیری مناسب در فروش همواره استارت پیشرفت کسب و کارها بوده و هر شخص یا مرکز باید مطابق سرمایه و اهداف کاری خود، در زمینه عمده فروشی یا خرده فروشی محصولات فعالیت نماید. با این وجود عمده فروشان از شرایط درآمد بیشتر، اخذ تخفیفات بالاتر و هزینه‌های کمتر فروش برخوردار خواهند بود. در شرایط دیگر نیز خرده فروشی برای افراد پیشنهاد شده زیرا از این راه کالاهای مورد نظر مطابق مکانیزمی بهتر و قیمت مناسب به فروش خواهد رسید. برای هر فردی، فرق عمده فروش و خرده فروش در شروع کار کمک به اتخاذ بهترین تصمیم در این زمینه خواهد کرد. در سایت تولیدی آسال نیز نمونه‌ای ایده‌آل از شرایط خرید و فروش عمده پوشاک زنانه و تولیدی کراپ در تهران و کرج، مطرح شده که در زمینه تصمیم‌گیری نهایی به عمده فروشی برای همه افراد و مشتریان الگو و به آینده‌نگری بهتر آن‌ها کمک خواهد کرد.
نتیجه گیری
عمده فروشی در کنار خرده فروشی، در نهایت به توزیع عادلانه و برابر محصولات و کالاها در بازار و بین مصرف کنند‌گان نهایی منجر خواهد شد. همچنین همواره این پرسش مطرح بوده که عمده فروشی بهتر است یا خرده فروشی ؟ که برای پاسخ باید ابتدا تفاوت‌های این دو عملکرد بازاری مورد سنجش و تحلیل قرار گیرد. علاوه بر این اصلی‌ترین فرق عمده فروش و خرده فروش، در زمینه حجم و قیمت محصولات است، اما سایر ویژگی‌های متنوع آن‌ها نیز از تعریف مفهومی آن‌ها معین است.
در بررسی تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی وجود فاکتورهای متمایزی مانند سطح رقابت، لینک دهی به مشتریان، نحوه عملکرد و سایر موارد وجود دارد. بنابراین در این مقاله از سایت تولیدی آسال، به طور جامع و کاربردی تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی مورد بررسی قرار گرفت.
دیدگاه تان را بنویسید