همه چیز درباره تبلیغ نویسی
سلام، اگر فقط چند دقیقه وقت بگذاری و این متن را بخوانی، قول میدهم میتوانی فروش محصولات و خدماتت را به مراتب بیشتر از گذشته کنی. در انتها هم یک کتاب کوچک برایت هدیه دارم که به تو کمک میکند تیترهای پولسازی را طراحی کنی.
من بهزاد هندآبادی هستم مدیر مجموعه اثر خاص.
کار مجموعه ما آموزش تبلیغ نویسی به آژانسهای تبلیغاتی و علاقه مندان به تبلیغات است.
میخواهم با شما نکته ای را در میان بگذارم که اشتباه اکثر کسب و کارها و حتی مدیران با تجربه است.
من همیشه از افرادی که طراحی کمپینهای تبلیغاتیشان را به ما میسپارند یک سوال مهم می پرسم:
هدف شما از اجرا و طراحی این تبلیغات چیست؟
البته شما احتمالاً میدانید گاهاً فقط یک تبلیغ است و گاهی هم یک کمپین است که یک سلسله تبلیغات را در بر میگیرد.
میدانید پاسخ اغلب مدیران کسب و کارها چیست؟
میخواهیم بیشتر دیده شویم!
البته دیده شدن هدف بدی نیست و میتواند باعث شود که مردم و مخاطبین مورد نظر ما، کسب و کار مان را بهتر و بیشتر بشناسند.
اما یک هدف مهم تر از دیده شدن هم وجود دارد.
و آن افزایش فروش است، افزایشی که واقعاً قابل اندازه گیری باشد.
خوب شاید شمایی که تا این قسمت از نوشته با من همراه بودید، از خود بپرسید: مگر بیشتر دیده شدن باعث افزایش فروش نمیشود؟
اگر نظر من بهزاد هندآبادی را به عنوان یک تبلیغ نویس بخواهید، میگویم خیر.
بیشتر دیده شدن باعث افزایش فروش و به طبع آن افزایش درآمد کسب و کار ما نخواهد شد.
خوب اجازه بدهید با مثال به شما توضیح بدهم که تفاوت این دو نوع نگاه در چیست.
اگر ما از آژانس تبلیغاتی خود، یا یک تبلیغ نویس بخواهیم که تبلیغاتی طراحی کند که باعث دیده شدن بیشتر شود و یا بخواهیم تبلیغی بسازد که باعث فروش بیشتر شود؛ اصلاً چه فرقی میکند.
شاید در نگاه اول خیلی تفاوتی به نظر نیاید، تبلیغ نویس به هر صورت اگر کارش را بلد باشد تبلیغش را طراحی میکند و احتمالاً هم تبلیغ خوب و خوش ساختی هم از کار در خواهد آمد.
اما داستان به همین سادگی نیست.
برای مثال افرادی که به اینفلو انسرهای فان و یا مجله های زرد تبلیغ میدهند، فقط میتوانند زیاد دیده شوند.
اگر ما بخواهیم تنها دیده شویم و آگاهی از برند را در میان مردم افزایش بدهیم، احتمالاً یک تبلیغ خلاقانه و هنرمندانه نیاز داریم.
در تبلیغات هنر مندانه یا به عبارتی خلاقانه، خیلی خبری از مخاطبین هدف و تمرکز بر روی افزایش فروش نیست.
میپرسید چرا؟ خوب چون دیده شدن با فروختن دو مطلب کاملاً جدا از یک دیگر هستند.
شاید مثال خیلی خوبی نباشد اما میتواند مطلب را برساند.
فردی را تصور کنید که هر روز هنگام رفتن به سر کارتان آن را میبینید، آیا اگر بگوید به من پول قرض بدهید شما این کار را به خاطر این که زیاد با او برخورد داشته اید انجام میدهید؟
احتمالاً این اتفاق نخواهد افتاد.
ما زمانی که میخواهیم درآمدمان را افزایش دهیم و فروشمان را بیشتر کنیم، باید روی مخاطبینی تمرکز کنیم که به محصول ما نیاز دارند.
مخاطبینی که با محصولات و خدمات ما آشنا هستند و فقط به ترقیب کننده ای پیشرفته نیاز دارند که دست به جیب شوند.
اما زمانی که یک تبلیغ خلاقانه طراحی میکنیم و هدف از آن تنها دیده شدن است، خوب احتمالاً دیده میشویم زیاد هم دیده میشویم، اما آیا کیف پولشان را هم به دست می آوریم؟
قطعاً نه، این اتفاق نمی افتد تا زمانی که ندانیم واقعاً چه چیزهایی باعث میشود مردم از ما خرید کنند.
آیا واقعاً پیجهایی که شما را در اینستاگرام سرگرم میکنند، شما را متقاعد میسازند به توصیه شان برای خرید یک محصول یا یک خدمت توجه کنید؟
آیا فردی که کل زمانش را در یک پیج اینستاگرامی به طنز پردازی و کمدی میپردازد و مردم را حسابی میخنداند، صلاحیت دادن پیشنهاد خرید از یک برند را به شما نیز دارد؟
البته منظورم این نیست که این فرد خدایی نکرده از نظر تحلیلی و منطقی هم مشکل دارد، نه اصلاً.
منظورم این است که مغز ما در مقابل پیشنهادهای خرید حالت تدافعی دارد و این پیشنهاد ها را از هر کسی نخواهد پذیرفت.
اجازه بدهید یک مثال دیگر برای شما بزنم:
اگر دوست شما از خدمات اثر خاص استفاده کرده باشد و واقعاً نتیجه گرفته باشد وبه شما هم بگوید، بیشتر ترقیب میشوید از خدمات ما استفاده کنید.
یا این که من چند میلیون تومان را به یک فرد طنز پرداز در اینستاگرام بپردازم و از او بخواهم در قالب طنز، اثر خاص را برای خدمات تبلیغ نویسی پیشنهاد بدهد.
شما خودتان از کدام یک از این روشهایی که در بالا گفتم تاثیر پذیری بیشتری خواهید داشت؟
خوب مشخص است، اگر دوست قابل اعتماد شما بگوید حرفش برای شما سندیت بیشتری دارد.
حالا که کمی توانستم دید شما را نسبت به تبلیغات و تبلیغ نویسی عوض کنم، چند پیشنهاد برایت دارم.
اولیش دانلود کتاب عنوانهای میلیونی است که میتوانی از لینک زیر آن را به رایگان دانلود نمایی.
دانلود و اطلاعات بیشتر در رابطه با کتاب الکترونیک عنوانهای میلیونی.
این کتاب کمکت میکند تیترهای کسل کننده را به تیترهای جذاب تبدیل کنی و توجه مخاطبینت را جلب محصولات و خدماتت نمایی.
امروزه اگر کسب و کار جدیی داشته باشید، نمیتوانید به شبکه های اجتماعی و در کل بازاریابی دیجیتال بی توجه باشید.
گنجی که میتواند یک سایت یا یک شبکه اجتماعی با خود برای شما داشته باشد، واقعاً از نظر مادی و معنوی قابل توجه است.
نکات مهمی که در دوره های گران اینستاگرام مارکتینگ به شما خواهند گفت را در اینجا بخوانید
من معتقدم، تنها چیزی که با انتشارش کم نمیشود، علم است و من خوشحالم که میتوانم کاری که علاقه و زندگی من است را انجام بدهم.
توصیه میکنم کتاب عنوانهای میلیونی را به هیچ وجه از دست ندهید، این کتاب به شما کمک میکند اولین قدم در نوشتن متنهای تبلیغاتی را با قدرت بردارید.
به علاوه بخشی در سایت اثر خاص برای نقد و بررسی تبلیغ های ایرانی در نظر گرفته ام که میتواند در ابتدای راه به شما کمک فراوانی نماید.
نویسنده مقاله: بهزاد هندآبادی
دیدگاه تان را بنویسید